善敗者終勝！-華爾街一個失敗的大師的故事：
維奧萊塔放下電話就下樓找報紙去了。她賣了五六種報紙，然後挨個查找有關金融培訓方面的廣告。她
把這些廣告的地址和電話記下來，挨個打過去。當維奧萊塔把所有的電話都打完後，她迷惑了，因為幾
乎每家培訓中心對她的問詢都異常熱情，介紹都很詳盡，並且都信誓旦旦地說他們完全能讓學員在最短
時間裏獲得進入這個領域並且制勝的法寶，似乎賺錢就是指日可待，探囊取物一般容易。但只有一家除
外，這家培訓廣告在報紙的一個很小的角落，而且不是什麽中心，從廣告看似乎是某個個人的招生行為
。維奧萊塔打電話過去的時候對方是一個聲音粗重的老年男人，從他不是很連貫的語句中可以聽出他似
乎剛才睡醒。
"你是想成為期貨專家，還是想成為贏家？"對方劈頭就維奧萊塔問。
維奧萊塔沒明白對方的意思，於是問："這兩者有區別嗎？"
"當然有！區別就在於前一個是羊，而後一個是狼。"
"不懂！我還是不明白。"
"假如你是想在這個行當混口飯吃，成為一名年薪二十萬的專業人士，那麽就做前者。而如果你不
是為了找工作，不想掙踢不倒的錢那麽就是後者。"
"什麽叫踢不倒的錢？"
"就是說那種不穩定的錢，今天可能有，明天或許就沒有。也就是說這錢不是薪水或者傭金，而完
全是靠冒險和賭博而得來的錢。"
"哦！是這個意思。"維奧萊塔這次明白了對方話中的含義了。她想了想，感覺這個人是一種另類 "
的、完全不同與其他那些培訓中心的人的口氣。她喜歡這種口氣，"藍點"教會她一種能力，就是對異
類的嗅覺。 "你現在有多少學生？"維奧萊塔問。
"一個也沒有！"
維奧萊塔聽了對方這話吸一口涼氣，她驚訝對方的坦誠相告。
"你真沒一個學生嗎？"
"是的！"
"那你能介紹某個你曾培訓過的學生，讓我了解一下你的能力嗎？"
"沒有，我從來沒招到過一個學生。"
"哦！這樣--"維奧萊塔開始對這個人的能力打了個大大的折扣。"我能冒昧地問一句！你在期貨市
場做得成功嗎？"
"我是個失敗者！"
"既然如此你如何能讓我信服你能讓我學到真本領呢？"
"這個我不保證！"
"哦！是這樣，那我還是考慮一下吧！"
"好吧！你考慮吧，拜拜！" 說完對方就掛斷了電話。
維奧萊塔放下電話後繼續給其他中心撥電話，但卻都沒有這個人那麽讓她心神不定。他太直白了，
維奧萊塔心裏想，他完全不是一個生意人的樣子來誘惑我讓我去他那裏學習。維奧萊塔在這個人的電話
上畫了個圈。然後點燃一支煙又開始在房間裏度步。
"如何選擇？"維奧萊塔問自己，"是按照常規去那些大中心去學習呢，還是冒險去一個從來不曾
帶過學生，而且是個失敗者的那裏去學習。這真是一個很難決定的事情。"
整個晚上維奧萊塔都在思索。最後她決定先去大中心看一看，了解了情況後再做決定。
第二天，維奧萊塔按照地址去了三家大的培訓中心。她在那裏受到熱情的接待，同時給了她很多宣傳小
冊子。維奧萊塔回到家後把這些小冊子研究了一番，她畫定了一家，然後心滿意足。她認為自己已經把
問題解決了，於是開始動手做晚餐。她吃完飯後看了一會電視。可逐漸她又被另一個聲音呼喚，那聲音
在她腦子裏不斷縈繞，好像總是在督促她去回憶昨天那個與她通電話的人說得話似的。
"難道我的選擇是錯的嗎？"維奧萊塔問自己，"我是否應該用一種非常規的方式來看待事物呢？
維奧萊塔很煩惱，她一方面被那人捉摸不定的回答所吸引，另一方面又因為強大的世俗的慣性所拉
扯。她猶豫了很久後決定再打個電話給那個人。
"又是你！"對方聽到她的電話後懶洋洋地說。
"是！我說實話吧，我現在拿不定主意是否該跟隨你還是按照正常人的邏輯去聽那些正規中心的課
。"維奧萊塔說。
"如果我是你的話，我就去正規中心聽課。"
"為什麽？難道你就一點不不想給我信心來成為你的學生嗎？"
"我相信命運，我不會刻意去做別人本不願意或者不是心甘情願做的事情。"
"假如--，"維奧萊塔喘口氣說，"假如我做你的學生，你將如何安排對我的授課呢？"
"這我沒想好！"
"哦！你難道就沒有一個授課大綱或者講稿什麽的？"
"坦誠地說我沒有。"
"那麽你將以什麽方式給我講課呢？"
"這個我說不清。"
維奧萊塔眉頭越皺越緊，她簡直無法相信這個人在報上登廣告的目的到底是不是為了招學生掙錢。
"你的授課費是多少？"
"我不知道，你隨便給吧。"
"這樣！我坦白地說，我現在只有700美元，我必須用這些錢在紐約堅持三個星期。"
"哦！看來你是個交不起學費的學生。"
"你的意思是說即便我要去也無法付起你的授課費？"
"我想是這樣。"
"假如我幫你做家務什麽的，你能答應用這種方式交換嗎？"
"做家務？"對方沈默了片刻，"我似乎還沒奢侈到請鐘點工的地步，但也不是不能接受。你能做
什麽？"
"我可以為你打掃房間，為你做午餐或者晚餐。"
"我冒昧你問一句，你有工作嗎？"對方突然向維奧萊塔提了個令她意外的問題。
"沒有！" 維奧萊塔迅速地回答。
"你收入從哪來？你如何支付在紐約的開支？"
"父母每月給我一千美金。"
"哦！是這樣--，好吧！反正我看樣子也招不到學生。與其就手作罷還不如收你這個免費的學生。
但我每星期只能有三天時間給你講課，而且只能是晚上。"
"為什麽？白天不行嗎？"
"白天我有其他的事情做。"
"這樣！"維奧萊塔想了想，然後用咨詢的口氣問："你真如你說得那樣在期貨這行當很失敗嗎？
"是的，千真萬確。"
"如果是這樣的話我就很懷疑你是否能讓我有所收獲。"
"這個你請自便，我不強求你來聽我講課。"
"你叫什麽？"
"傑西·克羅爾。"
"我叫維奧萊塔·蒙蒂利亞。"
"哦！你好，蒙蒂利亞*****。如果你不介意的話我要睡覺了。"對方打著呵欠用冷淡的口氣說。
"哦！那好吧！再見！"維奧萊塔放下電話，凝神靜氣想了一陣，她逆反心理越來越重，尤其是對
方對她這種冷淡態度更加加重了她的逆反心理。假如對方很熱情，那也許會讓維奧萊塔立刻打消去拜師
學藝的念頭，可就因為對方這麽冷淡傲慢反而讓維奧萊塔有一種沖動。
她又把電話拿起來打了過去。
"請問你明天晚上在家嗎？"維奧萊塔問。
"在！"
"我如何找你呢？你的地址是哪裏？"
"皇後區某街某號。"
維奧萊塔用筆把地址記下來。她放下電話後看著地址想了想，然後搖搖頭。心裏說："皇後區，這
個人一定住在貧民窟裏。"維奧萊塔越來越覺得自己熱衷於拜這個人為師有點荒唐。
第二天早晨，維奧萊塔又去了另外幾家培訓中心。之後她在街上早早吃了晚飯，坐地鐵前往皇後區。皇
後區是紐約窮人住的地方，黑人和有色人種很多，而且治安非常不好。 維奧萊塔找這個人住宅花了一番心思。
在天還沒黑以前終於找到了那所住宅。這是一個只有五層高
的老公寓樓，墻壁都已經殘破斑駁。門前大街上到處垃圾和被偷掉輪子的汽車殘骸。維奧萊塔推開公寓
樓門，上了三樓。她巡視了一遍，找到要找的房間，然後按動門鈴。一陣，她聽到裏面有人緩慢走動的
聲音，接著門被打開。在門口出現一個亂蓬蓬花白頭發，臉上到處都是皺紋的老頭。
"是克羅爾先生嗎？"維奧萊塔問。
老頭上下打量了一下維奧萊塔，然後點點頭，他把門開大，讓維奧萊塔進來。
"你隨便坐吧！"克羅爾先生此時還穿著睡袍，似乎剛起來。
維奧萊塔在客廳一個破舊的沙發上坐下來，環顧四周。她此時有點後悔了，對自己做出這種魯莽的
決定後悔了。
"東西都在冰箱裏，晚飯按照你的心思去做吧！我還要去躺一會。你做好了叫我。"克羅爾先生吩
咐完立刻進了臥室。
維奧萊塔先是聽到克羅爾先生上床的聲音，之後沒多久就是老頭的呼嚕聲了。
"不可思議。"維奧萊塔心裏說，"這是個什麽人？連最起碼的一點對客人的禮貌都沒有，而且還
不怕她是個賊。唉--，也許他根本就沒把我當學生，而是他不花錢雇來的傭人。"維奧萊塔有點奈何。
她把包放在沙發上，走到廚房，打開冰箱。冰箱裏東西塞得滿滿的，看來老頭很少出門，一次的采購就
足以應付兩個星期的生活了。
維奧萊塔卷起袖子，按照最快的速度，最簡單的方式做了一頓晚餐。她耐著性子幹完，她覺得既然
來了不見識一下克羅爾先生的本事就離開太失敗了。
晚餐做好後，維奧萊塔敲臥室的門喊克羅爾先生起來。過了一陣，老頭揉著稀松的眼睛出來。這次
他沒有再穿睡衣，而是換了褲子和襯衣。老頭坐到餐桌前，示意維奧萊塔也和他一起享用。維奧萊塔搖
搖頭，說："我來之間吃過晚飯了。 "哦！"克羅爾先生點點頭，然後一個人吃了起來。他一直默默地吃著，並不理會一旁坐著的維奧
萊塔。似乎維奧萊塔不存在一樣。老頭對維奧萊塔的晚餐做得如此簡單並不在意。他似乎對生活的要求
並不高。
克羅爾先生花了半個小時結束了晚餐。之後餐具被維奧萊塔收到廚房裏。維奧萊塔懶得去再理會那
些餐具，她洗了手走了出來。此時克羅爾先生已經回到客廳。他點了支雪茄，嗆人的煙霧在客廳裏飄散
開來。
"坐吧！"克羅爾先生見維奧萊塔來到客廳，於是示意維奧萊塔坐在沙發上。
維奧萊塔坐下來，然後盯著克羅爾先生，她在等對面這個老頭給她的第一堂課。
老頭望著天花板，嘴裏的雪茄抽個不停。兩個人誰都不說話，空氣中飄蕩著寂靜。過了大約有五六分鐘
，克羅爾先生終於開口了。
"在我開始教授你這種魔鬼的技能以前，你必須了解到以下一些事情。" 克羅爾先生語音緩慢地說
，"在整個人類歷史中，最復雜，最不可預測的事物就是期貨趨勢。任何一門職業都比不上這個行當來
的瘋狂……" 克羅爾先生盯著一面墻，那目光似乎延伸到無窮遠處。
"我這裏不會給你講期貨到底是什麽，它做什麽用，它是如何產生和發展的這些沒用的東西。我要
告訴你的事你應該永遠不會從其他人嘴裏聽到，也許是你一輩子都不可能領悟到的東西。"克羅爾先生
抽了口煙，停頓了片刻，繼續說"期貨，它就像一種有生命形態，像生物孢子一樣細微而又有活力的東
西。人和它的關系就如同你用顯微鏡看載玻片上的溶劑一樣，你是在用一個高級的世界的目光來看待低
級世界。那些低級世界的生命在你眼裏就像是一個被與外界隔離的花園，你似乎能看清他們一切活動。
"克羅爾先生此時像是給自己說話，而不遠處沙發上的維奧萊塔則像不存在一樣。
維奧萊塔靜靜地聽，當克羅爾先生開始專註於自己的獨白後，維奧萊塔就被對方類似神話般的敘述
所吸引，她不再去想其他事情了，來時的煩躁情緒消失無蹤了。
"這個世界上只有一種東西是永恒不變的，那就是死亡。" 克羅爾先生說，"任何一個生命都逃脫不
了，而那些有魔力的孢子也一樣逃脫不了。作為一個觀察者一定要清醒地知道那些孢子是另一個世界的
生命，是脫離開觀察者生命的自由存在。所以觀察者只能去認識和發現它，卻無法幹預和左右這些孢子
。也就是說，人永遠不能左右那些孢子的活動。當我剛開始步入這個領域的時候，當我最開始作為觀察
者認識這些孢子的時候，我自信地認為自己能左右大局。但經過與這些孢子四十年的交鋒後，我才明白
我左右不了它們。我永遠只能是個觀察者，而不是個控制者。"
克羅爾先生喘了口氣，低下頭冥想了一陣。然後繼續說："你可能對我這種敘述感覺費解，從而理
不出頭緒。實際上我的敘述是一種自我意識的表露，很多時候需要你去把握我思想中的火花，那些真知
灼見。有些東西我是敘述不準確的，需要你有智慧去破解它。現在我們繼續談孢子吧--"
"一個觀察者必須了解自己和孢子之間的相互地位，絕不要去試圖做控制者，永遠把自己當作觀察者。
在這個過程中有三點原則需要註意：第一，孢子是有生命的，是活的。它是能夠躲避，並具有能力隨著
環境的改變和時間的推移而**的。也就是說孢子不具有穩定的形態，對孢子過去的認識不能預測將來
。當觀察者了解到孢子的新形態後，孢子同樣也了解到它被觀察者所認識，於是變異就發生了。孢子一
定會趨向於向觀察者未知的方向去變異。它具有足夠的智慧防止觀察者捕捉到它的**規律。所以，對
孢子的第一個認識就是它的永恒變異性。第二，孢子不可捕捉性。這是什麽意思呢？它的意思通俗的講
就是不可掌控性。觀察者不能單獨把一個孢子從眾多孢子中分離出來，當你把一個孢子從#體分離開後 ，
你會發現其他所有的孢子也都消失了。也就是說，孢子的#體和個體是統一的。孢子無所謂單個，也
無所謂多個，孢子是一種即存在又虛無的生命。第三，孢子的單純性。孢子就是孢子，它不代表任何事
物，任何事物也不代表它。孢子單純到只遵循一種規律，除這個規律外任何的表象都是虛假的鏡像。也
就是說孢子反映的是整個世界的本原。不要用復雜的理論去表述孢子，越精細的表述越背離孢子的本質
克羅爾先生不去管維奧萊塔這個雖然天資聰穎，但卻知識量並不多的女孩是否能聽懂，他繼續用幾
乎魔怪搬的語言講課。這種場景假如被一個不了解真相的人看到真以為是在做某種宗教傳道。
"能告訴我孢子遵循的規律是什麽嗎？"維奧萊塔輕聲問。
克羅爾先生轉過臉，定定地看著維奧萊塔。片刻，問："你知道期貨市場有名的漢克·卡費羅、貝
托·斯坦、邁克·豪斯嗎？"
維奧萊塔搖搖頭。
"漢克·卡費羅是美國證券史上最有名的資深分析師，曾創下連續22月盈利不虧損的紀錄；貝托·
斯坦曾是華爾街創下一單賺取十億美金的人；而邁克·豪斯則七年雄居華爾街富豪榜第一。"
"哦！" 維奧萊塔點點頭。
"但你知道他的結局嗎？"
維奧萊塔又搖搖頭。
"漢克·卡費羅死時身上只有五美元，貝托·斯坦被幾百名憤怒的客戶控告詐騙而入獄十年，出來時
一文不名，而邁克·豪斯更慘，他在四十五歲就破產**了。
"為什麽會這樣？"
"原因很簡單，他們都有一個共同的特點，就是操作成功的概率總是遠遠高於眾人。但奇怪的是他
們九十九次成功積累的金錢卻沒能經受住一次失敗打擊造成的損失。" "為什麽會這樣？"
"你要問為什麽？道理很簡單，因為他們試圖去控制孢子。他們都認為自己找到一條一勞永逸的預測孢
子變異的方案。有時間的話你可以去看看漢克·卡費羅曾經寫過的一本有關期貨理論的書籍，叫《期貨
市場黃金技術分析》，書很有名，至今都是期貨界人士的必讀書。到現在為止很多期貨精英依然推崇那
種最終只能是失敗而絕不會成功的東西。"
"你的意思是說，他們這些人的失敗是源於他們的理論，是這樣嗎？"
"對！當他們把經驗上升到理論的時候，失敗就註定了。我曾說過，孢子是一種智能生命，它具有
向觀察者未知的方向變異的趨勢，而且它總是向觀察者未知的方向變異。當它意識到觀察者看透了它的
真相後，它一定會發生變異，從而讓觀察者總結的理論失敗。"
"你的意思是說，如果觀察者不把經驗上升到理論，那麽孢子就不會發生變異，對嗎？"
"你說的對！當觀察者不試圖用規律去解釋孢子的時候，那麽孢子同樣也無法預知自己被觀察者認
識。也就是說，道在不長高的同時，魔也不會長高；但是道如何試圖要超過魔的時候，魔必然要長高。
"那麽該如何應對這種狀況呢？如果道不能戰勝魔，那麽如何在這個遊戲中成為贏家呢？"
"是啊！如果道不能戰勝魔，如何成為贏家呢？你問了一個很好的問題，本質的問題。要我說任何
一個從事這個職業的人都有一件事是一致的。你知道是什麽嗎？"
"什麽？"
"貪婪！"
"貪婪？這個我想是人的本性。"
"對！是人的本性。就是因為這是人的本性，所以人總是要想試圖用戰勝魔的方式來成為贏家。但
實際上成為贏家的簡單、有效和唯一的方式只有一種。" "是什麽？"
"失敗！"
"不明白！"
"道理很簡單，魔不可戰勝，但卻可以戰而失敗。要想成為贏家就要從失敗中找，而不是從勝利中
找。"
"我還是不明白。"
"你讀過歷史嗎？"
"讀過，很少！"
"你應該知道，歷史中很多例證都能證明勝利者往往會很快喪命，而失敗者卻最終成贏家。"
"這為什麽？"
"因為失敗者會選擇變異，而勝利者卻仰仗勝利而拒絕改變。這就是本質原因。"
"變異因失敗而產生，而非勝利而產生。是這個意思嗎？" 維奧萊塔問。
"是！就是這個意思。大到民族、國家，小到單細胞的生命都是如此。"
"有因失敗而最終成不了贏家的嗎？"
"當然有，但從概率上來說，贏家一定只能從失敗者中誕生而非勝利者。"
"那麽這種觀點如何運用到期貨上呢？"
"只要你用最簡單的方式去運作就行了。"
"最簡單的運作是什麽呢？"
"就是用眾多小的失敗來贏得大的勝利。"
"不明白！"
"我來告訴你吧！這個道理就是用小損失積攢大勝利。用九十九次損失一百美金的方式來換取一次 :
盈利一萬美金去運作。"
"這樣，那我操作一百次才賺了一百美金呀！"
"是啊！看起來一百美金很少，但你要知道當你用九十九次失敗來換取一次成功的時候，你幾乎不
可超越的。這種方式可以永遠持續，直到你成為最終的贏家。當然一百次僅僅是一個比喻，
在實際中這 個數字是不定的，不要拘泥於我表述的形式。"
"我能問個問題嗎？" 維奧萊塔問。
"問吧！隨便問。"
"你說過你不是個贏家。既然你知道贏家秘訣為什麽不是贏家呢？"
"是！我為什麽不是呢？原因就在於我的性格中總想走捷徑，不願意用那麽多次失敗來換取最後的
勝利。我曾堅持過兩年，我一直是小賠積攢大勝，可當我每一次大勝利後，我總是想快速地度過小賠難
熬的階段，後來在我賺了很多錢後，我就天真地以為不通過這種笨拙的方式，而用那些眼花繚亂的分析
圖表也可以達到目的，其結果是我把以前所有的辛勞全部葬送掉了。"
"我想問你個問題，假如你現在有一百萬美金，你會成為贏家嗎？"
"我想我不可能了，我老了。我不想再去做這種無聊的遊戲了。"
"那麽假如我有一百萬美金，你可以指導我如何做嗎？"
"我想我也不可能。"
"為什麽？"
"因為貪婪和欲望，這種兩個東西會讓我送命。"
"哦！明白了。但你作為我的老師是可以的，對嗎？"
"是！"
維奧萊塔把克羅爾先生的話在內心又重新思考了一遍，感覺克羅爾先生的話的確值得她回去好好研
究一番。一陣一個令她疑惑的問題浮現在腦海裏，她問："克羅爾先生，你為什麽在電話裏回答我咨詢
時並不熱情，似乎並不在乎我做你的學生？"
"我並不缺錢，其實我還有一點存款，足夠我養老的。我招學生僅僅是想知道世界上是否還有人忍
受我這個老頭子的偏執和傲慢。"
"哦！這樣，我就是你那個能忍受你偏執和傲慢的學生，對嗎？"
"是啊！能選擇我而不去選擇那些有名的培訓中心的人一定在思維方式上與眾不同，這是做我學生
的首要條件。"
"維奧娜，我已經把我認為所有重要的知識和技能都傳授給你了。對你來說已經沒有什麼不知道或者不了解的秘訣了。你現在讓我給你忠告、指引，我不知道該說什麼。其實，你在決定跟隨我學習贏家之道的時候，你已經給自己下了一個定位，你已經把自己當作一個潛在的贏家了。這樣一個定位對所有的賭徒來說都是很可怕的，這是賭徒潛在的敵人，是決定勝敗的主要力量。但又反過來說，假如賭徒沒有這樣的心態，那麼也不會有勇氣進入這個賭局。勇氣與智慧並存是通往勝利之道，但如果勇氣與愚蠢同行的話，那麼對賭徒來說比單純只有愚蠢還要可怕得多。我讓你讀的羅馬人與漢尼拔的故事中說得很清楚，在那個故事中誕生了一個英雄卻滅亡了一個國家。漢尼拔在意大利縱橫多年從來沒吃過敗仗，他打贏幾乎所有與羅馬人的戰役，消滅了羅馬幾乎三分之二的軍隊，但最後卻輸掉了戰爭。羅馬人中沒有任何人能夠戰勝漢尼拔，但消滅了迦太基，靠的是什麼？一個賭徒如果僅僅計較一次戰鬥的勝負，那麼就只能是賭徒而成不了贏家。不要在乎一次對決的勝敗得失，要從整個戰場去看待全局。一個人最可怕的不在於不勝，而在於不輸，不可戰勝的人其實下場最慘。請牢牢記住我這句話：斤斤計較乃贏家大敵！”維奧萊塔在標準普爾綜合股票價格指數期貨裡的第一個星期賺了九千美金。她簡直不相信自己有這麼高的水平。她買賣的操作非常成功，她嚴格地按照老師克羅爾先生給她設計的操作流程進行買賣。
這些操作原則如下：1、在市場沒有明確的趨勢下不予參與操作。 2、完全符合道氏理論的描述，在次級調整波的適當位置建立頭寸，不追逐強勢走勢。 3、賺能把握的那一部分錢。 4、方向正確時耐心守候擴大勝利果實，但用金字塔方式逐漸遞減持有數量。 5、迅速逃避，一旦超過止損位則立刻出局。
維奧萊塔週末的時候來到克羅爾先生家中，她把這一個星期的業績匯報給老師，以期得到老師的讚揚，但克羅爾先生並沒有任何表示。他淡淡地笑了笑了，然後就與維奧萊塔閒扯其他的事情。克羅爾先生的這種態度讓維奧萊塔來時的興奮感立刻消失，她像是頭上被潑了一盆冰水一樣。 |
